区长“直播”带货，单日卖出万单“开县春橘橙”

昨（22）日下午，消费者打开拼多多“抗疫助农”专区直播间，会发现一位特殊的“主播”正在卖力吆喝，“吃这个橙子有体验感，中果和小果口感最佳。”在他身后，是重庆市开州区1000亩的春橙果园。

 

这是重庆市开州区区长蒋牧宸，他正通过直播的方式，把“开县春橘橙”介绍给平台消费者。“开县春橘橙”具有风味浓甜、肉质细嫩化渣、果皮薄而光滑、外型诱人的特点，口味和品牌在柑橘中都名列前茅。

 

在蒋牧宸的介绍下，消费者果断下单，“开县春橘橙”当天即售出万单，预估店铺成交额近30万元。

 

 

开州区区长蒋牧宸在直播中介绍“开县春橘橙” 。

 

“直播”带货

区长单日卖出万单“开县春橘橙”

 

“开州的前身是开县，气候温润，自古就是种橘子的地方。早在汉代的时候，这里就设立了橘官，管理橘子的种植。盛唐的时候，这里的柑橘种植到了鼎盛时期，因此开县的橘子还有‘盛唐贡橘’的美称。”

 

直播中，蒋牧宸边喝果汁边向消费者详细地讲解了“开县春橙”的历史，接着他不忘“本职工作”，话锋一转开始推销起橙子来，“现在新时代了，最大的变化就是原来的贡品，现在老百姓也能吃上。”

 

“春天来到开州，不仅仅能看到鸟语花香，还能看到漫山遍野红通通的橙子。这些橙子也有一个美好的寓意—春天成功。”蒋牧宸介绍，区别于常见的柑橘类水果，“开县春橘橙”在春天长成。从前一年秋季到次年春季漫长的挂果时间，让“开县春橘橙”有了充分的风味和糖分积累，所以吃起来，很有体验感。

 

春橙每年能为开州果农带来接近10亿元收入，果园里，农户们正在辛勤采摘。

 

直播中，消费者逐渐了解到，整个开州都是以柑橘种植闻名，“春橘橙”是“开县春橙”方队的一员，兄弟姐妹还有“春锦橙”“春脐橙”“春血橙”。对于每个品种的特点，蒋牧宸区长如数家珍，“血橙的血丝其实是花青素，吃了美容养颜。”

 

蒋区长的推介让网友感到非常亲切，“为了区长拼一单”“冲着区长来的”等弹幕不时跳出。他也呼吁大家，马上下单，为贫困户脱贫献上爱心。 

 

在直播中，蒋牧宸还不忘细节，向拼多多网友介绍，“开县春橘橙”在种植过程中采用天然去虫害的方式，不打农药，安全卫生。

 

累计35万名消费者观看了蒋牧宸区长的带货直播，直播当日店铺售出万单“开县春橘橙”，未来几天将送到北京、广州、上海等全国23个省份和地区消费者的手中。

 

当地果农感慨：“以前卖这么多钱，至少需要一个月。”

 

新农业+新电商

释放“开县春橙”品牌势能

 

新冠肺炎疫情发生后，开州区政府快速制定一系列措施及规范管理，疫情防控和春橙销售两手抓，确保疫情之下，开州区4万户果农丰收不减收。其中就包括用好电商平台，打通物流销售渠道，加快全区柑橘销售进度。

 

与此同时，拼多多于2月10日上线了“抗疫助农”专区，推动乡村农产品直连消费者。近日，拼多多积极落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神，发起“农货产销对接活动”，利用直播的方式，促进各产地农产品销售。

 

电商专家认为，与牙膏、香皂等日用消费品不同，农产品的品牌往往是是以产地为基础，例如东北大米、山东苹果等。在农业产业化、农业规模化的过程中，产地打造属于自己的农产品品牌，在消费者心中形成心智，能够提升农产品在市场上的竞争力。

 

近年来，开州一边围绕科技升级种植技术，提升农产品竞争力；一边聚全力重点塑造区域柑橘产业公用品牌“开县春橙”。

 

蒋牧宸表示，“在移动互联网时代，直连消费者电商平台是农产品销售、上行的重要渠道，也是农产品品牌塑造的重要通道。”他认为，要持续扩大“开县春橙”的影响力，就要抓住机会，拥抱新平台、新技术、新营销方式。