漂洋过海卖高价，品牌价值破百亿，这个小橘子牛在哪里？
2021年02月23
问鼎2020中国区域农产品产业品牌影响力指数中药材产业榜首，新会陈皮产业产值连续三年高速增长，新会柑茶品牌价值破百亿……在江门市新会区，小陈皮做成了大产业，真正成为当地实现乡村振兴的有力保障，而这其中离不开当地龙头企业的带动。
丽宫食品是当地陈皮产业的龙头企业，凭借多年来对陈皮加工、生产的丰富经验和销售实践，在新会当地建立了丽宫产业联盟，为联盟内的柑农提供种植技术指导等帮扶，农户按照企业需求生产高质量、高标准的优质柑果，并由丽宫食品兜底购销。
“丽宫的工作人员会定期派人来看联盟成员的果园情况，在采摘前还会帮柑农将鲜果送检。”陈北京是种植新会柑的果农，也是丽宫产业联盟的一名农户。他告诉记者，自己只需负责专心种好柑，种出的柑由联盟的发起单位——丽宫食品来负责收购。
据介绍，2020年丽宫食品面向产业联盟内农户收购的小青柑价格高达每公斤14.6元。江门丽宫国际食品股份有限公司副总经理袁东余表示，之所以有如此高的价格，是因为丽宫食品对鲜果的品质标准要求很高，因此种植户投入的成本也高于市场水平；另一方面，高价的稳定收购，可以使农户不愁销路，全心种植好高品质的青柑，进而从源头上提高了丽宫小青柑成品的品质。
作为当地的龙头企业，丽宫食品在精准扶贫、脱贫攻坚方面也积极发力，承担起大企业的社会责任。2019年公司与新会区11个镇街签订了“陈皮酿化项目及陈皮系列产品”精准扶贫产业帮扶项目投资分红合作合同，创新扶贫模式，扎实推进精准扶贫、精准脱贫工作，扶贫投资总额达510万元，由丽宫食品每年按6.5%的比例支付分红，再由镇街支付给当地建档立卡贫困户等低收入人口家庭。
丽宫食品还承诺在生产经营中如需用工，同等条件优先招用建档立卡贫困户；对于种植新会柑的建档立卡贫困户，提供免费技术支持，包括技术培训和田间指导等，在质量达标的情况下优先收购其产品。除优先录用建档立卡贫困户外，丽宫食品还建立了扶贫招聘机制，按公司岗位要求，主动联系建档立卡贫困人员或家庭成员，邀请其就职。对因病致贫家庭的家属可在丽宫食品灵活就业，自由分配时间照顾家人。贫穷农户分配的水田、耕地也可转交给丽宫产业联盟种植柑树，由丽宫进行收购，或租给联盟合作社，增加贫困户收入，建立起长效脱贫机制，强化保障扶贫措施。
近代历史上，新会人越洋出海谋生者众多，有“海内一个新会，海外一个新会”的说法。“有新会人的地方就有新会陈皮”，热爱陈皮的新会人将陈皮带往东南亚、欧洲等地销售，用于药用和食用，受到当地人欢迎，形成了独特的华侨医药文化和当地美食文化。近年来，不少新会陈皮企业积极探路，开拓海外市场，让新会柑、新会陈皮走出国门，在世界舞台打响新会陈皮知名度。
柑沁园是江门市新会新之宝茶艺厂旗下品牌，也是首批获准使用新会柑国家地理标志产品标志的企业之一，拥有600亩新会柑种植基地。据柑沁园负责人谭锦尧介绍，企业从去年开始做出口业务，目前主要与第三方公司合作来出口新会柑。
“我们直接提供优质的鲜果，由东莞的采购商帮我们出口。”谭锦尧说。据了解，这也是目前部分新会陈皮企业出口新会柑的主要形式，委托有出口资质、熟悉农产品出口业务流程的公司办理出口业务，方便又省心。谭锦尧表示，自家的新会柑之所以能够出口，就是因为品质高，质量有保证。新会地区种植新会柑历史悠久、果品品质上乘，加上有国家地理标志产品做背书，所以由新会柑制得的新会陈皮在境外市场很受欢迎。目前，柑沁园已有120万斤新会柑出口到香港，占全年业务量的三成，出口的价格比境内市场高10%左右。
除了与第三方公司合作，在新会也有企业探索自主出口新会柑，其中就有温和堂。今年开始，温和堂与新会海关保持积极沟通合作，学习出口业务流程，作为尝试成功出口了几百斤柑果和十余斤陈皮。“自己做出口利润会高一些，也有利于品牌推广。”温和堂负责人廖利贤说，依靠第三方公司做出口业务，采购商收购的是鲜果，虽然销售方便但并不利于品牌的推广，企业自主出口不仅可以灵活调整价格，同时还能推广品牌。接下来温和堂将在熟悉出口流程的基础上，在新加坡等东南亚华人较多的地区开拓自己的业务。
记者从新会海关获悉，截至2020年11月，新会已有10家出境水果果园和6家包装厂在海关完成注册登记，具备新会柑出口资质。据介绍，近年来，新会海关多措并举，为新会陈皮企业出口业务提供全过程支持。新会海关从果园出口检疫注册入手，引导企业提升果园管理水平，对标国际标准完善自检自控体系，加强农药残留、有害生物等重点防控，推动新会柑及其产品走出国门。同时，新会海关利用检测技术优势，与地方政府共建新会陈皮质量监督检验中心，为新会柑注册种植户和新会陈皮加工企业提供相关项目的免费或优惠检测，检测报告可在新会陈皮国家现代农业产业园大数据平台实时查询。通过大数据分析，能有效促进陈皮产业向规范化、标准化发展，提升了产品的市场竞争力。
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